文/北京进深 严明会

朱房双子座的厮杀程度，远超乎想象。

两天前，臻澐释放了开盘价。对比一房一价，这个折扣很难不让海淀人心动。

逼迫华润臻澐放狠招的直接原因是，隔壁建发海晏，认筹爆满。

因为火爆，海晏要求客户验资才能参观样板间。放眼全北京众多豪宅项目，要求客户验资才能看房的项目寥寥无几。

不同于海淀功德寺双子、朝阳三间房双子的交叉持股，朱房双子是对立关系，火药味更浓厚。

海淀这两个顶豪，走的路线也完全不同。

凭借橡树湾20多年的打底，臻澐已不再只聚焦地脉文化表达，更多在探寻和迎合海淀新贵们的精神内涵。

初来海淀乍到的建发则不同，玩“三山五园”的情怀，并拿出自己做王府中式豪宅的看家本领。

但对于购房者而言，这场巅峰对决是一件幸事。因为无论是产品还是价格上，双方都必须拿出120%的诚意。

01

臻澐建面187㎡户型的折扣最诱人，打86折！

187㎡户型分布于1#楼二单元、3#、4#、7#、8#，以及14#楼。

打折后，甚至部分低楼层单价直接下探到9万+。花总价1700万+，拿下朱房180平+大四居，不香吗？

这也让很多之前买功德寺项目的购房人开始坐不住了，“不仅比我们单价还要低，甚至比周边橡树湾二手房的价格还低。”

当然，同一楼栋层数不同，价格差异也很明显，以1#二单元房源为例：

首层102，建面185.72㎡，备案价121557元/㎡，折扣前总价约2258万元，直降300多万，折扣完总价不到2000万；

次顶层902，同样建面185.72㎡，备案价146069元/㎡，折扣前总价约2713万元，折扣完2333万。

其次，209/229㎡户型打87折，位于2#楼一单元和5#楼。

5号楼其实位置蛮不错的，准楼王栋，1楼折扣后的最低单价只要10.9万。

不仅大面积段折扣诱人，臻澐小面积段的折扣也很有吸引力。

134/139㎡户型88折，位于3#、7#和15#楼。甚至有134㎡低层，折后均价只要10万+。

打完折后，这类小户型性价比爆表，估计也将很难抢。

臻澐其余房源在9折左右，认筹即可落位房源。

小道消息称，首付方式好的话，还有另外的惊喜折扣。首批臻澐业主还能再享受10万的车位优惠券，

由于海晏楼面地价达到9.51万元/㎡，比臻澐每平贵了6000元。

因而，建发只能不断地在产品上增加附加值。

相比于北京大多数豪宅2.9-3.0米的层高，建发海晏层高在3.2-3.6米。

海晏南客厅外的一步阳台，也让不少海淀人心动不已。

别看只是一步阳台，北京“好房子”新规发布到现在半年多，这是海淀新盘迈出的突破性一步。

定制也是建发海晏的一大亮点。客户可根据喜好从5款石材中挑选、定制客厅背景墙，此外还有门钹定制。

在细节上，建发也在不断打磨、精益求精。例如，方正客餐厅，8人大圆桌设置；厨房台面65公分宽，并通过外置烟道的办法，尽可能拓展空间等等。

更戳年轻人心窝的是，海晏不仅有华为全屋智能系统，它还覆盖了全屋光纤，满足未来万兆需求。

02

5月30日，臻澐捷足先登，拿到了预售许可证。549套房源，除10#外，剩余521套全部入市。

预售均价13.03万-15.1万元/平米，其中5#1202预售价突破16.91万元/㎡。

一天后，官方对外晒出海报，臻澐首日认筹突破100套。

紧接着6月6日，建发海晏选在了一个好日子，拿到了预售许可证。除13号楼外，其它15栋楼均已取证，共403套房源。

拟售均价在13.87万-16.91万元/㎡区间。其中，6#楼王栋均为一层一户340㎡顶配户型，次顶层1201预售价约17.49万元/㎡。

双方很有默契，都“捂”了一栋楼。

其中，臻澐10#是楼王，小区中央位置；海晏预留的13#，位于小区东南角，可观河景。

实际上自1月2日，朱房双子的土拍结果出来后，双方便上演了长达5个多月的对决。

从彼此的大门上，就已开始暗暗较量。

臻澐借鉴了清华西门的造型，表达的是对海淀厚重人文精神的致敬。

海晏大门则取意颐和园东宫门的整体造型，名为"八檁抱厦门殿”。正门宽超50米，两侧景墙各自延伸近百米，将中式王府的豪气，表达得淋漓尽致。

甚至建发把颐和园也搬进了小区，规划了四进三园十八景。

同时，它搞了个四季长廊，也很有意思。颐和园的长廊是728米，建发长约72.8米。

臻澐打的“山水”牌，与海晏有所不同。

臻澐设计了一个十字景观轴：东西向为山轴，长约360米；南北向为水轴，长约400米。

山，指的是西山。它西侧距离西山最高峰东灵山直线约7.5公里，距离百望山直线距离约6公里。

水，指的是清河。臻澐引水入园，让小区中间的一些楼栋也能在家里看见清河。

从产品风格上，海晏主打中式王府气韵，臻澐主打现代功能美学。

如果你追求低调隐奢，臻澐似乎更合适些；而想要明面上的贴金感，就选建发海晏。

萝卜青菜各有所爱，对于购房者是一件好事。因为开发商为了抢客源，产品、服务将更卷了。